Kompanija Lenovo nedavno je prestigla Del i zvanično zauzela drugo mesto po broju isporučenih računara u svetu. Ivan Bozev, direktor Lenova za Jugoistočnu Evropu, kaže za Danas da je dobar izbor strategija i pozicioniranje na tržištima doprineo uspehu, te da će se u budućnosti okrenuti prema sva četiri segmenta – smart telefonima, tablet računarima, kompjuterima i smart TV-u. Istovremeno, akcenat će biti stavljen i na tržišta u razvoju među koja se ubraja i Srbija.
Koji su preduslovi morali da se stvore kako bi Lenovo došlo na nivo na kojem se danas nalazi?
– Lenovo je kreirao jasno definisanu korporativnu strategiju „zaštiti i osvoji“. Zasnovana je pre svega na proaktivnom pristupu na tržištima gde nove i rastuće prilike postoje, na očuvanju vodećeg i snažnog položaja u korisničkom segmentu, geografskim regionima i proizvodnim kategorijama. Pre dve i po godine, promenili smo strukturu kompanije i podelili smo je na dve geografske oblasti – tržišta u razvoju i razvijena tržišta. Tako „osvajamo“ na tržištima u razvoju, posebno u potrošačkom segmentu, dok svoje poslovanje „štitimo“ na razvijenim tržištima. Na razvijenim tržištima koristimo i strategiju osvajanja putem udruženih poslovnih poduhvata. Tako imamo zajednički poslovni poduhvat sa kompanijom NEC, te preuzimanje kompanije Medion, vodeće u oblasti kompjutera, multimedijalnih proizvoda, usluga mobilnih komunikacija i potrošačke elektronike u Nemačkoj. To nam je udvostručilo udeo na nemačkom tržištu i načinilo nas drugom PC kompanijom na evropskom tržištu.
Koji su proizvodi, kao najprodavaniji, doprineli uspehu kompanije?
– Nesumnjivo, laptop kompjuteri najviše su doprineli ostvarenom uspehu i prodaji koju je kompanija ostvarila na svetskom nivou. Oni su doneli 57,5 odsto ukupnih prodajnih prihoda naše kompanije ostvarenih u drugom kvartalu ove godine, dok je ukupna prodaja porasla za 29,6 odsto na godišnjem nivou. Isporuka Lenovo laptop računara na globalnom nivou porasla je 35,4 odsto u poređenju sa istim periodom prošle godine. Svedoci smo i da „all-in-one“ računari dobijaju na popularnosti, a prodaja tableta sve je veća.
Koje je inovacije Lenovo unelo na tržište?
– Jula ove godine najavili smo predstavljanje prve serije tablet računara na globalnom nivou. Radi se o modelu „IdeaPad Tablet K1“ namenjenog korisnicima za poslovne i privatne svrhe, kao i modelu „ThinkPad Tablet“ koji zadovoljava potrebe poslovnih korisnika. Tu je i model „ThinkPad Edge“, računar namenjen malim i srednjim preduzećima, a dolazi u dve varijante sa ekranima od 14 i 15,6 inča. Oba modela poseduju tanak i sjajan dizajn, upotpunjen moćnom i pouzdanom tehnologijom sa glasovnim i video mogućnostima. Serija IdeaPad namenjena je korišćenju i u poslovne i u privatne svrhe. IdeaPad U300s je prvi Ultrabook predstavljen na globalnom nivou, koji kombinuje sveden dizajn, kvalitetne materijale i inovativne karakteristike koje unapređuju korisničko iskustvo. On recimo u Srbiju stiže početkom sledeće godine.
Na kojim tržištima ste postigli najznačajnije rezultate i gde je tu Srbija?
– Svakako je to Kina koja je pretekla SAD i trenutno je najveće PC tržište. Tokom drugog kvartala, dodatno smo ojačali svoju vodeću poziciju u toj zemlji sa tržišnim udelom od 31,5 odsto, što je rast od 2,7 odsto na godišnjem nivou. Kada pričamo o tržištima u razvoju ne smeju se izostaviti Brazil, Indija i Rusija koji su ostvarili prosečan rast PC isporuka od 42 odsto na godišnjem nivou. Kada je reč o Srbiji ostvarili smo rekordan tržišni udeo tokom drugog kvartala. S druge strane, razvijena tržišta su se našla u teškom položaju. Ukupan nivo prodaje računara je pao, ali smo uspeli da održimo pozitivan rast sa 54,5 odsto većom isporukom na godišnjem nivou.
Kojim tržištima se treba okrenuti i na koji način?
– Okrenuti smo svim tržištima, ali želimo da uvećamo svoje prisustvo i poslovanje svog sektora mobilnog interneta i digitalnih tehnologija. Tu je jačanje pozicija u pomenutoj Kini, a kada su u pitanju tržišta u razvoju, naša strategija je da investiramo u rast brži od tržišta, ostvarimo dvocifreni udeo na ključnim tržištima i unapredimo profitabilnost u regionu.
Kakva je finansijska situacija firme koja je drugi proizvođač računara na svetu?
– Poslovanje u drugom kvartalu bilo je odlično. Investirali smo u budući rast i razvoj i ostvarili postavljene ciljeve. Ukupna prodaja u drugom kvartalu porasla je za 35,2 odsto, odnosno na rekordnih 7,8 milijardi dolara. Naš bruto profit u drugom kvartalu porastao je za 59,8 odsto na godišnjem nivou, na 948 miliona dolara. Sve ovo je dobar preduslov da krenemo u osvajanje prvog mesta.
Koliko je daleko to prvo mesto?
– Naš cilj je da nastavimo da rastemo brže od tržišta, pa verujemo da je trenutno drugo mesto samo još jedan korak na našem putu ka vrhu. Uvereni smo da posedujemo pravu strategiju i prave ljude kako bismo nastavili sa predstavljanjem inovacija, postizanjem održivog rasta i dugoročnim ostvarivanjem dobitka za naše akcionare. Sve to će nam pomoći da postanemo najveći proizvođač računara na svetu.
Investicije u inovativne proizvode i usluge
Kakvi su razvojni planovi kompanije?
– Ostajemo posvećeni tržištu poslovnih i korisničkih računara, ali nastavićemo da investiramo u inovativne proizvode i usluge u sve četiri oblasti – smart telefona, tablet računara, kompjutera i smart TV-a. Zato smo osnovali poslovno odeljenje Mobilni internet i digitalne tehnologije u januaru 2011. kako bismo osvojili priliku za rast u vidu nove kategorije proizvoda. Tu su pomenuti smart telefoni, tablet računari, digitalni dom i „cloud“ računarstvo.
Pratite nas na našoj Facebook i Instagram stranici, ali i na X nalogu. Pretplatite se na PDF izdanje lista Danas.
